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水處理市場的怪現象
 瀏覽次數: 次 | 發布日期:2013-11-15 0:40:30   返回上級 
水處理市場的怪現象 

怪現狀之一:市場混亂主要表現在:1、技術定義不明確:比如時下比較流行的一種水處理設備和工藝,廠家對此修飾得實在太多了,也
怪現狀之一:市場混亂

主要表現在:

1、技術定義不明確:比如時下比較流行的一種水處理設備和工藝,廠家對此修飾得實在太多了,也太過了,大家都清楚這是競爭的需要,但此類產品關乎人民生產生活大計,豈能馬虎?不過大環境如此,你不夸大宣傳別人卻在宣傳,所以大家只好好象商量好似的共同去騙客戶了,而這還只是整個市場的某一個小角落,整個市場的情況呢,估計你得去問陳雷陳部長了。我個人認為究其原因在于有關部門執行力度不夠,跟整治假煙假酒一樣,你搞出個夠狠的標準來,我看誰還敢亂來?(不好意思又提到“有關部門”這個詞了,本人非常討厭這個詞匯)。

2、市場混亂:首先就是國產和進口之分的混亂,在中國就這樣,在買一個產品之前你得先成為這個產品的“專家”,要不絕對被騙。我至今搞不清楚一個問題:到底怎么界定國產還是進口?原產地證明?比如說奔馳,管它進口還國產呢,照樣有人氣,而我們的產品明明是國產或者國內組裝的,非得說成是進口的(甚至我聽到過說從印度進口的!難道它印度的工業水平比中國高?),但話說回來,我們的業務員這樣說,也是受整個社會環境的影響或者逼迫,我想不只是中國,整個發展中國家世界都存在所謂“進口”和“國產”之分吧。但客觀的講,無論是外觀還是性能,國貨都還有一定差距的,至少在水處理行業是這樣。

其次就是銷售模式,制造業不像IT業那樣是個締造財富神話的樂園,作為一個企業選擇了搞工業產品,那么就得耐得住寂寞,水處理行業也一樣。而我們的一些公司是怎么操作的呢?代理商、經銷商、廠家直銷搞得一團糟,三天兩頭吵架,其結果就是客戶拿不到實在的價格,得不到穩定的售后服務最終失去對品牌的忠誠,造成這種局面的內在原因在于企業在銷售過程中急功近利,缺乏長遠規劃。

“網絡是把雙刃劍”,它能把我們的產品更有效、便捷、廣泛的推向市場,它也能讓客戶在漫天漫地的供應信息中暈頭轉向,讓我們本來就浮躁的心態更加靜不下來。

3、企業信譽問題。這個倒不是水處理行業特有的了,但水行業表現更危險,問題也更急迫。作為發展中國家,我們要想做好一個行業真的很不容易(我個人覺得所謂“做好”就是意味著客戶在選取產品時不再過多的考慮是否屬于國外品牌),彩電行業咱們用了二十年。

作為水處理乃至環保產業這樣一個“新生兒”來說,我們需要采用實際行動引導她、規范她,而不是到處兜售“重合同守信用單位”那塊塑料牌子。

怪現狀之二:管理混亂:

主要表現在:

1、對公司資質的審核存在問題:由于水處理行業屬新興行業,所以改革開放后大量水處理公司雨后春筍般成立,其中大多數為小企業或家庭作坊式企業,我們這些公司缺乏專業的技術以及市場經驗,那我們的產品或工程只能是“差不多”、“湊合用”了,再次申明,水處理關乎人民生產生活大計,馬虎不得。

2、公司內部管理混亂。這幾年來,我發現一個奇怪的現象:在其他行業,報紙電視媒體中天天都是某公司并購某企業的案件,惟水處理行業相反,我們是大魚生小崽,越來越多,越來越散,也越來越亂。試問,當某天國外某巨頭真正進入中國市場時,我們拿什么跟人家爭?總不能說我們公司多,以多勝少吧?順便提一句,在這一點上,浙江人又走在了最前面,他們已經在悄悄的通過并購、合作等方式做大做強了。

怪現狀之三:見怪不怪:

造成以上的現象絕非偶然,個人覺得有以下兩個原因:

1、國情。在說一遍,我們是發展中國家,我們的產品質量是和我們國家的工業水平緊密聯系的,當然我在這里無權觸及國家工業水平這么大的話題。再者,我們中國人做事情向來不講規則,李云龍打日本鬼子就不按常理出牌嘛。再說我們是發展中國家,不僅僅是經濟處于發展中,制度或法律也處于發展中,所以大家就“混水好摸魚”了。

2、游戲規則。其實哪個行業都這樣,最開始發展的時候利潤空間,市場空間都蠻大,大家爭先恐后的進入,后來大魚吃小魚,無論是通過并購買還是合作的方式,反正到最后就剩那么幾家了,其產品無論是數量還是質量都比以前好得多。我想水處理也逃不過這個規則的,所以請各位老板老總抽空得未雨綢繆一下了。

就以上兩個原因,已顯得見怪不怪了。

 
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